Edozein industriako eragiketa arrakastatsuenak konparatzen dituzunean, partekatzen dituzten ezaugarri eta ezaugarri gutxi batzuk nabarmentzen hasten dira. Jendea elkarrizketatu eta lan egin nuenez HAZI Txosten Exekutiboa azken hilabete honetan, gauza bera egia dela ikusi dut.
Negutegiko buruzagiek negozioen arrakasta ez dela ustekabean gertatzen frogatzen duten hainbat gai komunetan jo dituzte. Gai hauek "Enpresa Arrakastaren Sei Be"-n laburbildu ditut, baina GROW Exekutibo Txostenean sakontzea espero dut inspirazio eta ideia gehiago aurkitzeko berotegi-efektuko negozio arrakastatsu bat zuzentzen laguntzeko.
- Izan zaitez lehiakideengandik ezberdinas. Lehengaien uzta desmerkantilizatzeko modu bat asmatzen den ala ez, merkatura zerbait berria ekartzea, programa berri bat eskaintzea edo ohikoa den zerbait probatzea, hasi ustekabekoak egitearen onurak jasotzen. Bilatu zure ingurukoengandik bereizteko modu bat. Garrantzitsua izaten lagunduko dizu eta epe luzerako palanka gehiago emango dizu zure produktu eta zerbitzuetarako nahi dituzun prezioak hobeto kontrolatzeko.
- Izan zure egungo eta etorkizuneko bezeroen berri. Errazagoa da zure bezeroak parte hartzea zerk motibatzen dituen eta zerk hunkitzen dituen badakizu. Hori lan egiten duzun merkatariei eta azken kontsumitzaileei dagokie. Zure bezeroen beharrak zein diren jakitean, hobeto dakizu behar horiek betetzen eta haien itxaropenak gainditzen.
- Egin jarraipena zure negozioari buruzko guztia. Ez dakizu zer funtzionatzen duen eta zer ez, kostuak, produkzio produktibitatea eta salmenten zifrak bezalako elementuen jarraipena egiten ez baduzu. Jarraipena egiten ez duzunean, ezin duzu identifikatu non eraginkorra zaren. Horren ondorioz, eraginkorra non zaren ez badakizu, ez dakizula non hobetu. Negozioaren maximo arrunt batera itzultzea: ezin duzu neurtu ezin duzuna kudeatu. Ezin duzu neurtu jarraitzen ez duzuna.
- Kontuan izan kostuak. Hau jarraipenarekin batera doa. Jakin behar duzu zer gastatzen duzun, zer kostatzen zaizun laboreak ekoiztea eta zer duzun lan-gastuak dira, hasteko. Gainera, zure salmenten kostuen jarraipena egin behar duzu eta beharrezkoa denean egokitu. Ez gastatu alferrik ekipamendu berrienetan eta onenetan behar duzun eta inbertsioaren itzulera zehaztu aurretik. Identifikatu zure kostuekin hobeto egin dezakezun arloak eta horiek hobetzeko lan egin.
- Estrategikoa izatea. Jakintsu batek esan zuen behin ez bazara amaiera buruan hasten, beste norbaiten helmuga zeharkatuko duzula. Ez galdu epe luzerako helburuak. Nahasmenduak edo gorabeherak gertatzen direnean, eta jakina denez, epe luzeko ikuspegian jarri zure begirada arreta mantentzeko eta behin-behineko bidaiek behin-behinean alboratu ez daitezen.
- Kontzentratu zaitez ondoen egiten duzun horretan. Kontzentratu zure espezializazio arlo zehatzean. Produktuen garapena, eragiketak, marketina, finantzak edo laborantza-kategoria jakin bat den ala ez, izan zaitez onena. Kontzentratuta egoteak bigarren alderdi bat du. Ez zaitez gehiegi zabaldu, adibidez, proiektu gehiegirekin edo arazo bat konpontzeko aldi berean irtenbide gehiegi ezartzen saiatzean. Multiataza suntsitzailea izan daiteke batzuetan, zure arreta banatzen duelako, arreta gehien axola duten gauzetatik urrunduz.
Negozioaren arrakasta ez da kasualitatez gertatzen; nahita dago.
Zerrenda honetan nire gehigarri ez-ofiziala da "Izan nahita”. Gauzak nahita egiteak beste modu batean gertatuko ez den arrakastara bultzatzen zaitu. Zoriontsu Hazten!